Berufsbild Online-Marketing-Manager: Gehalt, Aufgaben und die besten Zertifizierungen für den Start

Prognosen gehen davon aus, dass bis 2029 80 Prozent aller Werbeausgaben im Onlinebereich getätigt werden. Das hat zur Folge, dass weltweit jährlich etwa eine Billion Euro für Werbemaßnahmen im digitalen Raum ausgegeben werden. Diese Zahlen sagen unter anderem aus, dass Online-Marketing-Manager ein Beruf mit Zukunft ist. 

Was ein Digital-Marketing-Manager genau macht, ob es eine Online-Marketing-Ausbildung gibt, wie hoch das durchschnittliche Online-Marketing-Manager-Gehalt ist und vieles mehr erfahren Sie hier. 

Was ist ein Online-Marketing-Manager (OMM)?

Bereits im Jahr 2022 hat das digitale Marketing in Deutschland eine Wertschöpfung von knapp 20 Milliarden Euro vorzuweisen. Der Bereich Online-Marketing umfasst sowohl Suchmaschinenoptimierung und -werbung als auch Social-Media-Marketing und andere Aspekte des Marketings im digitalen Raum. 

Definition: Der digitale Alleskönner

Was macht ein Online-Marketing-Manager? Ein Online-Marketing-Manager ist dafür verantwortlich, die Arbeit eines Unternehmens auf allen Onlinekanälen sichtbar zu machen und so neue Zielgruppen zu erschließen und bestehende zu bedienen und zu binden. Zu den typischen Aufgaben gehört: 

• Zielgruppen- und Marktanalysen durchführen. 
• Marketingstrategien entwickeln und umsetzen. 
• Kommunikation mit anderen Unternehmensbereichen, um Visibilität und Reichweite zum Beispiel auch durch technische Optimierung zu gewährleisten. 
• Key Performance Indicators Online Marketing Monitoring. 

Ein Online-Marketing-Manager ist also zusammengefasst dafür verantwortlich, den gesamten Online-Auftritt eines Unternehmens zu planen und zu steuern. 

Die Hauptaufgaben: Strategie, Umsetzung und Analyse

Online-Marketing-Manager-Jobs bringen im Wesentlichen drei Kernaufgaben mit sich: 

1. Marketingstrategien entwickeln – hierfür ist ein fundiertes Wissen über den Markt und die Zielgruppe unersetzlich. 
2. Kampagnen umsetzen – Die Planung alleine schafft noch keinen Mehrwert. Im zweiten Schritt werden Kampagnen erstellt, Content produziert und Budgets gesteuert. 
3. Ergebnisse analysieren und Strategien optimieren – Die Ergebnisse einer Kampagne müssen ausgewertet und analysiert werden. Anhand dieser Erkenntnisse passen Online-Marketing-Manager die Kampagnen an und optimieren die Maßnahmen. 

Online-Marketing-Manager erstellen Content in der Regel nicht selbst, sondern arbeiten eng mit den entsprechenden Experten zusammen und koordinieren die Kampagne in ihrer Gesamtheit. 

Abgrenzung: OMM vs. Fachspezialist (SEO/SEA/Social Media Manager)

Das Berufsbild des Online-Marketing-Managers unterscheidet sich von dem verschiedener Fachspezialisten dadurch, dass er nicht für einen einzelnen Bereich des Online-Marketings verantwortlich ist, sondern für die Koordination des gesamten Online-Auftritts. Hier finden Sie eine Übersicht über den Tätigkeitsschwerpunkt der verschiedenen Berufe im Online-Marketing: 

Alle vier Fachbereiche tragen zum Unternehmenserfolg bei und übernehmen wichtige Aufgaben im Online-Marketing. Sie unterscheiden sich aber im Schwerpunkt. Während Online-Marketing-Manager einen Gesamtüberblick haben und die verschiedenen Fachbereiche aufeinander abstimmen, sind die anderen drei Berufsgruppen Fachexperten für bestimmte Aspekte des Online-Marketings und verfügen über große Expertise in den jeweiligen Funktionsweisen der Plattformen. 

Gehalt im Online-Marketing: Was kann ich wirklich verdienen? 

Was verdient ein Online-Marketing-Manager? Die Frage nach dem Gehalt ist eine der wichtigsten für viele Arbeitnehmer. Gerade die junge Generation Z hat dabei besonders hohe Gehaltsvorstellungen. Was können Sie aber realistischerweise erwarten, wenn Sie sich als Online-Marketing-Manager verdingen? 

Gehalt nach Erfahrung: Junior, Mid-Level und Senior OMM

Das Durchschnittsgehalt eines Online-Marketing-Managers beträgt aktuell laut unseren Erkenntnissen 55.321 Euro pro Jahr, richtet sich aber konkret natürlich nach der Berufserfahrung und dem jeweiligen Jobtitel sowie der Frage, ob Personalverantwortung gegeben ist oder nicht. 

Die Angaben sind selbstredend nur grobe Richtwerte und das tatsächliche Gehalt unterscheidet sich von Unternehmen zu Unternehmen. Außerdem ist zu beachten, dass die Durchschnittswerte sich je nach Quelle unterscheiden. Sie können aber trotzdessen grundsätzlich davon ausgehen, dass Sie ein geringeres Gehaltsangebot bekommen, wenn Sie gerade Junior Online Marketing Manager werden, als Sie es erhalten, wenn Sie viele Jahre Erfahrung mitbringen. 

Die Top-Faktoren: Standort (Großstadt vs. ländliche Region) und Branche 

In Deutschland gibt es weiterhin ein regionales Gefälle. In Westdeutschland ist das Durchschnittsgehalt auf alle Berufe bezogen laut aktuellen Erhebungen weiterhin um 13.000 Euro höher als im Osten der Republik. Zudem werden in Süddeutschland, vor allem in Baden-Württemberg, meist höhere Löhne gezahlt als im Norden. Die Gehälter in Großstädten sind überdies mehrheitlich höher als in ländlichen Regionen. Allerdings ist zu beachten, dass auch die Lebenshaltungskosten in den Metropolen Berlin, Hamburg, München, Frankfurt und Köln besonders hoch sind und die Gehälter nicht losgelöst davon betrachtet werden sollten. 

Die Gehälter unterscheiden sich nicht nur je nach Standort, sondern auch entsprechend der Branche. Während in der E-Commerce-Branche durchschnittlich besonders hohe Löhne gezahlt werden, ist die Bezahlung für vergleichbare Stellen bei Werbeagenturen deutlich niedriger. 

Gehaltssteigerung: So verhandeln Sie erfolgreich 

Das Grundgesetz der Bundesrepublik Deutschland schafft in Artikel 9 Absatz 3 die Grundlage für eine branchenübergreifende Lohnautonomie. Das bedeutet, dass Löhne frei verhandelt werden dürfen und Ihr Gehalt nicht bindend an Durchschnittswerte oder gar an staatliche Vorgaben gekoppelt ist. Wenn Sie sich eine Gehaltserhöhung wünschen, kommt es aber nicht auf die rechtliche Grundlage an, sondern auf die richtige Verhandlungsstrategie. So erhöhen Sie Ihre Chancen auf eine erfolgreiche Verhandlung: 

• Informieren Sie sich vorab über die Durchschnittsgehälter in Ihrer Branche. Sollten Sie sich trotz vorhandener Qualifikation unter dem Durchschnitt bewegen, kann das ein starkes Argument für eine Gehaltserhöhung darstellen. 
• Machen Sie sich Ihrer Stärken bewusst. Je besser Sie belegen können, dass Sie für das Unternehmen einen Mehrwert schaffen, desto besser stehen die Chancen auf eine Gehaltserhöhung. Führen Sie daher konkrete Zahlen und Ergebnisse auf, die im Zusammenhang mit den KPIs des Unternehmens stehen. Aus Sicht der Unternehmen ist Ihr Mehrwert relevant, nicht Ihr Bedarf. 
• Führen Sie eine Online-Marketing-Manager-Weiterbildung und weitere Zusatzqualifikationen auf, die belegen, welche Expertise Sie mitbringen. 
• Wählen Sie den richtigen Zeitpunkt für Ihre Gehaltsverhandlung. Nach einem erfolgreichen Abschluss eines Projektes oder nach dem Ende der Probezeit sind gute Momente, um das Gespräch zu suchen. Wenn das Unternehmen hingegen gerade große wirtschaftliche Schwierigkeiten hat, sind Ihre Erfolgschancen oft gering. 
• Legen Sie keine festgelegte Wunschsumme fest, sondern eine Spanne. Beginnen Sie die Verhandlungen knapp oberhalb der oberen Grenze, nicht mit dem Minimalbetrag. 
• Treten Sie selbstbewusst auf. Machen Sie sich Ihren Mehrwert bewusst und zeigen Sie, dass Sie ihn kennen. Studien legen nahe, dass ein Teil der Gender Pay Gap auf ein aggressiveres Verhandlungsverhalten von Männern gegenüber Frauen zurückgeht und bereits bei Kindern eine unterschiedliche Wahrnehmung der eigenen Leistung im Zusammenhang mit dem Geschlecht beobachtet wird. Gerade Frauen profitieren also davon, selbstbewusst aufzutreten und sich ihre Qualitäten bewusst zu machen. 
• Sein Sie nicht fordernd, aber konsequent. Aggressives Auftreten führt häufig nicht zum maximalen Erfolg, Sie sollten sich aber auch nicht abspeisen lassen. Treffen Sie klare Zielvereinbarungen, an die ein höheres Gehalt gebunden ist, wenn Sie keinen direkten Verhandlungserfolg erzielen können. 

Der Schlüssel zum maximalen Verhandlungserfolg ist also die richtige Präsentation Ihres Mehrwerts für das Unternehmen. Wägen Sie dabei immer ab, ob ein kurzfristiger Erfolg ggf. Schaden für die langfristige Beziehung zwischen dem Arbeitgeber und Ihnen macht und ob Sie einen solchen Schaden in Kauf nehmen wollen. 

Der Weg zum OMM: Ausbildung, Studium oder Quereinstieg?

Der digitale Raum und damit auch das Online-Marketing sind noch immer recht neue Disziplinen. Der Markt beginnt zwar, dem Wandel Rechnung zu zollen und spezifische Ausbildungs- und Studiengänge zu schaffen, “Online Marketing Manager” ist aber weiterhin kein geschützter Begriff und es gibt verschiedene Wege, um in der Branche Fuß zu fassen. 

Online-Marketing ist ein Bereich, der besonders viele und schnelle Wandlungen durchläuft. Das gilt sowohl für Online-Marketing-Tools als auch für Strategien und Berufsfelder. Darin bestehen gleichzeitig die Chance und die Herausforderung, die dieser Beruf mit sich bringt. Sie können Online-Marketing-Manager ohne Studium werden und auch ohne eine klassische Berufsausbildung große berufliche Erfolge erzielen. Auf der anderen Seite können Sie sich aber nicht auf dem Gelernten ausruhen und müssen ständig neue Hard Skills im Online-Marketing erlernen. 

Praktische Erfahrung sammeln: Die Bedeutung von Praktika

Online Marketing Manager Soft Skills und vor allem praktische Erfahrungen in diesem Bereich sind vielfach wertvoller, als es spezifische Abschlüsse sind. Eine gute Möglichkeit, um solche Erfahrungen zu sammeln, ist es, Praktika zu absolvieren. Sie können so den Umgang mit den wichtigsten Tools und den praktischen Berufsalltag kennenlernen, ohne auf zu hohe Einstiegshürden zu stoßen. 

Top-Zertifizierungen für den Karrierestart (Ihr How-To-Guide)

Gerade dann, wenn Sie kein klassisches Hochschulstudium oder eine ähnliche Qualifikation mitbringen, sind Zertifizierungen ein guter Weg, um Ihre Kenntnisse über den Markt und die Tools nachzuweisen, mit denen Sie arbeiten. 

Die Must-Haves: Google Ads & Google Analytics Zertifikate 

Google ist mit Abstand die wichtigste Suchmaschine im Internet und damit ist Fachkenntnis über die Funktionsweisen unumgänglich, wenn Sie im Online-Marketing tätig sind. Besonders wichtig sind Nachweise darüber, dass Sie sich mit Google Ads und Google Analytics auskennen. Google bietet diese Schulungen kostenlos an; Sie können also direkt heute mit Ihrer Weiterbildung starten. Der Zeitaufwand pro Kurs liegt in der Regel im Bereich von wenigen Stunden. 

Content- und SEO-Zertifizierungen (HubSpot, etc.) 

Plattformen wie HubSpot, SEMRush und Ähnliche bieten weitere Online-Kurse an, die teilweise sogar kostenlos sind. Hier lernen Sie, was SEO ist, welche Strategien Sie anwenden können, um Ihren Content für Suchmaschinen zu optimieren, und welche Tools Ihnen dafür zur Verfügung stehen. Die entsprechenden Zertifizierungen sind ein Highlight in Ihrem Portfolio und zeigen, dass Sie sich mit der Materie auseinandergesetzt haben. 

Wichtige E-Mail-Marketing und Social-Media-Kurse

Wie bereits erläutert, brauchen Sie als Online Marketing Manager mehr, als Kenntnisse über Suchmaschinen. Es ist daher sinnvoll, auch Zertifikate zu erwerben, die sich auf den Umgang mit sozialen Medien und E-Mail-Marketing beziehen. Mögliche Anlaufstellen sind zum Beispiel: 

• HubSpot 
• Meta 
• Mailchimp

Gerade an Meta (Facebook, Instagram, WhatsApp etc.) führt im Bereich Social Media kein Weg vorbei und Sie tun gut daran, entsprechende Fachkenntnisse nachzuweisen. 

Karrierepfade und Spezialisierungen 

Wenn Sie tief ins Online-Marketing einsteigen wollen, bietet Ihnen die Rolle als Online-Marketing-Manager eine ideale Grundlage. Von dieser Position aus stehen Ihnen fast alle Wege offen, um sich zu spezialisieren und beruflich weiterzuentwickeln. Mögliche Spezialisierungen sind unter anderem in diesen Bereichen möglich: 

• SEO 
• SEA 
• Social-Media-Marketing 
• E-Mail-Marketing 
• Daten-Analyse 

Der klassische Karrierepfad (so Sie sich perspektivisch weiterhin in der Rolle als Online-Marketing-Manager sehen) führt Sie hingegen im Angestelltenverhältnis von einer Position als Junior-Online-Marketing-Manager zu der des Seniors oder sogar zu einer Beförderung zum “Head of Digital Marketing“. Mit jedem Karriereschritt nimmt die Verantwortung zu und entsprechend können auch höhere Gehälter erzielt werden. 

Wenn Sie sich gegen eine Anstellung entscheiden, steht es Ihnen natürlich auch frei, als Freelancer zu arbeiten oder Ihr eigenes Unternehmen zu gründen. 

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Fazit

Online-Marketing-Manager zu werden, ist der ideale Einstieg in die Welt des digitalen Marketings. Sie erwerben hier ein breitgefächertes Wissen über alle relevanten Bereiche des Online-Marketings und gewinnen ein umfassendes Verständnis darüber, wie diese miteinander verknüpft sind. Für strategisch denkende Menschen, die gerne das große Ganze betrachten und kanalübergreifende Markenidentitäten erstellen und stärken, bietet diese Rolle eine dauerhafte berufliche Heimat und Ihrem Aufstieg sind kaum Grenzen gesetzt. Wenn Sie hingegen feststellen, dass Sie lieber Ihre spezifischen Kenntnisse im Umgang mit einem bestimmten Aspekt oder Medium vertiefen möchten, haben Sie dazu alle Möglichkeiten und steigen bereits mit einer großen Expertise in das neue Tätigkeitsfeld ein. Zögern Sie also nicht länger und bewerben Sie sich gleich jetzt auf eine der vielen vakanten Stellen als Online-Marketing-Manager, die Sie bei Jooble finden!