Kontakte knüpfen zu können, ist eine der wichtigsten Fähigkeiten im modernen Berufsleben. Gerade jetzt, wo wegen der Digitalisierung oft keine persönlichen Zusammenkünfte mehr stattfinden, ist es wichtig, dass Sie sich proaktiv und kommunikativ zeigen und Ihr Netzwerk pflegen. Wie Sie ein berufliches Netzwerk aufbauen und inwiefern Sie damit Ihre Karriere vorantreiben, erfahren Sie hier genauso, wie wie Sie die Beziehungen pflegen und wie authentisches Networking in der digitalen Ära funktioniert.
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Warum ist Networking so entscheidend für Ihre Karriere?
Ihr berufliches Netzwerk ist weit mehr als eine lose Sammlung an Kontakten. Studien ergaben, dass etwa 64 Prozent der Stellenausschreibungen nie die Jobportale erreichen, sondern intern veröffentlicht oder im eigenen Netzwerk gestreut werden. Wenn Sie Teil eines solchen Netzwerks sind, bekommen Sie also eventuell mit, dass es eine Vakanz gibt, wenn nicht, erreichen diese Stellenausschreibungen Sie nicht. Nichtsdestoweniger finden Sie bei Jooble tausende interessante Stellen, auf die Sie sich ganz ohne großes Netzwerk und Elevator Pitch formulieren bewerben können.
Von der Kontaktsammlung zur strategischen Beziehungspflege
Ein wertvoller Kontakt wird nicht dazu, weil Sie einander bei LinkedIn adden oder Ihre Visitenkarten austauschen. Bleiben Sie im Kontakt, sprechen Sie über aktuelle Projekte und Entwicklungen in der Branche und helfen Sie sich, wenn möglich, gegenseitig aus. Je enger der Kontakt ist, desto nützlicher ist er auch im beruflichen Sinne und manchmal entstehen daraus sogar tiefe Freundschaften.
Warum Ihr Netzwerk wichtiger ist als je zuvor
Networking im Beruf ist wichtiger als je zuvor. Machen Sie sich bewusst, dass laut Studien nur jeder dritte Deutsche Arbeitnehmer aktiv Networking betreibt. Das bedeutet, dass sich der Vorteil für Sie maximiert, da viele andere die Chance ungenutzt auslassen. Der Hauptgrund fürs Networking ist übrigens, dass viele Befragte Menschen aus der gleichen Branche und mit den gleichen Interessen treffen wollen, seltener ist es ein kalkulierter Schritt im Sinne der Karriere. Heute gibt es viel mehr Jobwechsel als früher, was Networking einen Zuwachs an Bedeutung sichert. Außerdem ist es in unserer digitalen und schnelllebigen Welt häufig viel schwieriger, verbindliche Kontakte einzugehen. Wenn Sie sich aber bemühen, schaffen Sie sich schnell ein starkes und nebenbei auch nützliches berufliches Netz und können dank der Vorteile der vernetzten Welt ständig mit ihm im Kontakt bleiben.
Die psychologischen Hürden des Networkings überwinden
Gerade wenn Sie vielleicht nicht der Gen Z angehören und nicht umzingelt von Anglizismen in der digitalen Großstadt aufgewachsen sind, klingen Worte wie “Networking” vielleicht abschreckend für Sie und Sie fragen sich eventuell, ob Sie eigentlich etwas zu der Debatte beizutragen haben und ob man Networking lernen kann. Folgendes können Sie tun, um sich sicherer zu fühlen und sich ein belastbares berufliches Umfeld zu schaffen:
- Machen Sie sich Ihre Erfahrungen und Stärken bewusst. Sie haben ganz sicher etwas Interessantes beizutragen und wertvolle Erfahrungen zum Austauschen gemacht.
- Suchen Sie beim Netzwerken nach einer Gelegenheit, um Ihre Fähigkeiten und Ihre Hilfe zu geben. Jeder bekommt gerne Hilfe und Sie können so unverbindlich Kontakte knüpfen.
- Melden Sie sich auf beruflichen Social-Media-Portalen wie LinkedIn an. LinkedIn strategisch nutzen, ist ohnehin ein wichtiges Werkzeug im modernen Networking.
- Besuchen Sie ruhig einmal eine Karrieremesse und sprechen Sie dort persönlich mit Kolleginnen und Kollegen.
- Bereiten Sie sich gezielt auf Treffen mit Kolleginnen und Kollegen vor und setzen Sie sich kleine erreichbare Ziele, um sich Sicherheit zu schaffen.
Genießen Sie den Austausch. Small Talk lernen klingt kompliziert, aber Sie können es einfach machen!
Strategische Schritte, um dein Netzwerk aufzubauen und zu pflegen
Berufliche Netzwerke online wie offline brauchen Zeit, um zu wachsen. Nehmen Sie sich also die Zeit und bauen Sie Ihr berufliches Netzwerk auf und aus. Networking für Introvertierte ist heute durch die digitalen Möglichkeiten leichter denn je, Sie haben also keine Ausrede.
Der digitale Ansatz: LinkedIn & Co. optimal nutzen
Ein Großteil der Menschen ist heute auf Social Media aktiv. LinkedIn ist dabei das bekannteste professionelle Netzwerk und wird in Deutschland von 15 Prozent der Millennials und jeweils über zehn Prozent der Nutzer aus Gen Z und der Generation X genutzt. Um Ihre sozialen Medien ideal zu nutzen, sollten Sie folgendes tun:
- Halten Sie Ihre Profile aktuell und korrekt.
- Kommentieren Sie Beiträge oder nehmen Sie direkt Kontakt per Nachricht zu anderen Nutzern auf, wenn Sie etwas Wichtiges beitragen können.
- Teilen Sie Artikel, die Sie interessieren.
Wenn Sie Ihr Profil aktiv nutzen und betreiben, kann es Ihnen einen echten beruflichen Mehrwert bieten und Sie interessanten Kontakten und nützlichen Bekanntschaften näher bringen.
Der persönliche Ansatz: Events, Messen und informelle Treffen
Auch wenn mittlerweile vieles im digitalen Raum passiert, heißt das nicht, dass es nicht auch noch analoge Wege zum Netzwerken gäbe. Karrieremessen, Fachtreffen und Networking Events eignen sich gut dazu, Kolleginnen und Kollegen zu treffen und reale Kontakte zu knüpfen.
Alte Kontakte reaktivieren und neue Beziehungen aufbauen
Oft geht es nicht darum, neue Kontakte zu knüpfen, sondern die Alten zu reaktivieren, indem Sie ihnen zum Jobwechsel gratulieren, einen Post kommentieren, oder sich sonst wie bemerkbar machen. Der Karriere-Coach, den Sie mal kannten, der Vertriebsleiter, mit dem Sie Tennis gespielt haben usw. Scheuen Sie sich nicht, den Kontakt zu suchen und sein Sie jemand, den man gerne als Kontakt haben möchte. Pflegen Sie Ihre Kontakte langfristig und dauerhaft und betrachten Sie sie nicht nur als eine kostenfreie Versicherung für Notfälle.
Networking in der Praxis: Konkrete Tipps und Beispiele
Networking ist keine Theorie, Networking ist Praxis. Egal, ob Sie online oder in der realen Welt unterwegs sind: Entscheidet ist, dass Sie aktiv Kontakt suchen und sich trauen, den ersten Schritt zu gehen.
Elevator-Pitch für verschiedene Situationen entwickeln
Worum geht es beim Elevator-Pitch?
- Zeigen Sie, was Sie tun und können.
- Heben Sie Ihren Mehrwert hervor.
- Drücken Sie aus, wofür Sie sich interessieren.
Erstellen Sie quasi eine vorgefertigte Nachricht mit Standardinformationen, die Sie anpassen, aber weiter als Grundlage nutzen können.
Wie Sie ein gutes Gespräch starten und führen
Es gibt einige Möglichkeiten, die Sie haben, um ein Gespräch (real und virtuell) in Gang zu bringen:
- Fragen Sie nach der Tätigkeit und den aktuellen Projekten Ihres Gegenübers.
- Zeigen Sie echtes Interesse und fragen Sie nach, wenn die andere Person etwas erzählt.
- Bringen Sie Ihre eigenen Erfahrungen und Ihre Expertise mit ein, ohne das Gegenüber zu dominieren.
Nicht immer gibt es natürliche Harmonie und Sie müssen nicht mit jedem netzwerken. Wenn einfach kein Gespräch zustande kommen will, gibt es genügend andere Kollegen, um in Kontakt zu kommen.
Networking für spezifische Karrierezwecke
Wenn Sie das Networking eher als Werkzeug ansehen, um berufliches Fortkommen zu generieren, können Sie ebenso Ihr Ziel erreichen, wie wenn es Ihnen um das Knüpfen neuer Kontakte geht.
| Szenario | Was ist zu tun? |
| Networking, um den perfekten Job zu finden | Bauen Sie Kontakt in der Branche und in bestimmten Unternehmen auf, die diese Stellen ausschreiben.Helfen Sie, wenn Sie können und zeigen Sie so, dass Sie qualifiziert und freundlich sind. Lassen Sie die Personen in passenden Unternehmen wissen, dass Sie grundsätzlich an einer Stelle interessiert wären. Sie können die Kontaktaufnahme auf Jobmessen oder online starten. |
| Networking für den Aufstieg im aktuellen Unternehmen | Beteiligen Sie sich an abteilungsübergreifenden Projekten. Besuchen Sie Team-Events. Suchen Sie generell den Kontakt zu Kollegen und Vorgesetzten. Holen Sie sich Feedback von erfahrenen Kollegen ein und lernen Sie von deren Kompetenz. |
| Wie Networking bei einem Quereinstieg hilft | Nutzen Sie Ihre Kontakte, um an ein Vorstellungsgespräch zu kommen. Besuchen Sie Quereinsteiger-Gruppen und lernen Sie, wie Sie den Berufswechsel schaffen. Stellen Sie Kontakt zu Beratern und Coaches her, die Ihnen bei der Neuorientierung helfen. |
Wie Sie sehen, ist bei der Jobsuche Networking ebenso relevant wie beim Aufstieg innerhalb des Unternehmens. Laut aktuellen Statistiken werden übrigens 32 Prozent der Jobs wegen sozialer Kontakte vergeben. Bei Kleinbetrieben ist die Zahl sogar noch bedeutend höher. Nutzen auch Sie also Ihr Netzwerk und lassen Sie diesen Fakt zu Ihrem Vorteil werden, anstatt zu Ihrem Nachteil.
Fazit: Ihr Netzwerk – Ihr größter Karriere-Vorteil
Wir haben heute gelernt, dass Networking einer Ihrer wichtigsten Verbündeten ist, wenn es um Ihr berufliches Fortkommen geht. Je stärker Ihr Netzwerk ist, desto weiter kann es Sie auf der Karriereleiter tragen. Schließen Sie deshalb immer, wenn Sie die Gelegenheit dazu haben, nützliche Kontakte und gehen Sie in Vorleistung. Sie wissen nie, wie sich ein Gefallen irgendwann noch auszahlen kann und außerdem ist es auch einfach schön, anderen zu helfen und eine Freude zu machen. Wenn Sie stattdessen gleich heute einen neuen Job finden wollen und auf diesem Weg neue Kontakte zu knüpfen planen, ist Jooble der richtige Ort für Sie, denn hier gibt es viele tausend offene Stellen aus allen Bereichen.
