Erzählen Sie etwas über sich. Kennen Sie diesen oder einen ähnlichen Satz aus einem Ihrer bisherigen Vorstellungsgespräche? Wahrscheinlich, denn schlussendlich ist der Zweck von einem Bewerbungsgespräch Selbstpräsentation. Wie Sie diese Selbstpräsentation formulieren, worauf Sie achten sollten und wie Sie jeden Recruiter von sich überzeugen, erfahren Sie hier.
Was eine erfolgreiche Selbstpräsentation vermitteln muss
“Selbstpräsentations-Interview” klingt für viele erst einmal aufwändig und vielleicht schwieriger, als es ist. Dahinter steckt aber einfach, dass Sie sich und Ihren beruflichen Werdegang vorstellen und einen Eindruck von Ihren persönlichen und fachlichen Kompetenzen vermitteln.
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Was möchten Recruiter in den ersten Minuten über eine Person erfahren?
Selbstredend geht es bei der Vorstellungsgesprächsselbstpräsentation selten um Ihren letzten Urlaub oder darum, was Ihre Katze vorige Woche wieder Lustiges gemacht hat (außer vielleicht, Sie bewerben sich als Tierpfleger). Folgende Informationen hingegen sind für Recruiter relevant:
- Wer sind Sie? Was macht Sie als professionelle Person aus? Welche Erfahrungen und Spezialisierungen bringen Sie mit?
- Welche Erfolge konnten Sie in Ihrem bisherigen Berufsleben konkret erzielen und welche Fähigkeiten haben Sie sich angeeignet?
- Welche Stärken haben Sie? Wie heben Sie sich von der Masse der Bewerber ab?
- Was treibt Sie an? Was hat Sie bewegt, sich auf die vakante Stelle zu bewerben, und wo wollen Sie beruflich hin?
Außerdem achten Recruiter erfahrungsgemäß auf Ihr Auftreten, Ihren sprachlichen Ausdruck und weitere Faktoren, die sich dem geschulten Auge während der Selbstpräsentation Vorstellungsgespräch offenbaren, ohne, dass Sie aktiv angesprochen werden müssen. Ein Selbstpräsentationsbewerbungsgespräch sollte in der Regel ein bis zwei Minuten dauern und prägnant und eingängig sein. Bei Führungskräften und erfahrenen Facharbeitern kann eine etwas längere Selbstpräsentation sinnvoll sein.
Warum ist die Selbstpräsentation so wichtig für den ersten Eindruck?
Die gute Nachricht zuerst: Studien legen nahe, dass wir oft einen besseren ersten Eindruck machen, als wir selbst es denken. Genau hier liegt der Knackpunkt: Der erste Eindruck ist nämlich entscheidend für den weiteren Verlauf der Bewerbung und eine gute Selbstpräsentation. Beispiel dafür, wie Sie diesen Fakt für sich nutzen können. Lesen Sie also bitte nicht Ihren Lebenslauf vor, sondern zeigen Sie, dass Sie fachlich kompetent, selbstsicher und persönlich wie inhaltlich geeignet dafür sind, die Stelle auszuüben.
Die richtige Struktur: Welche Methode passt zu Ihnen?
Der Aufbau der Selbstpräsentation ist nicht festgelegt und kann angepasst werden. Wichtig ist, dass Sie einen strukturierten und organisierten Eindruck machen und alle wichtigen Informationen verständlich und anhand von konkreten Beispielen vermitteln.
Die AIDA-Methode
Eine einfache und erfolgreiche Selbstpräsentationsstruktur ist die AIDA-Methode. “AIDA” steht für:
- Attention (Aufmerksamkeit).
- Interest (Interesse).
- Desire (Verlangen/Wunsch).
- Action (Handlung).
Diese Struktur kommt ursprünglich aus dem Marketing, lässt sich aber gut für Vorstellungsgespräche anwenden. Kurzgefasst strukturiert die Methode die Selbstpräsentation in eine prägnante Einleitung, die Aufmerksamkeit erregt, eine Darstellung der fachlichen Fähigkeiten, die das Interesse vertieft und konkreten Erfolgen und Fähigkeiten, die den Wunsch erzeugen, Sie als Mitarbeiter zu gewinnen. Abschließend sollten Sie klarmachen, warum gerade Sie geeignet sind, die Stelle auszuüben und warum Sie wiederum gerade diese Stelle antreten wollen.
Die „Ich bin – Ich kann – Ich will“-Methode
Die Selbstpräsentation Berufseinsteiger und Selbstpräsentation Quereinsteiger
unterscheidet sich von der für erfahrene Fachkräfte. Während Sie für die AIDA-Methode viel Selbstbewusstsein brauchen und auf berufliche Erfolge verweisen können müssen, ist die „Ich bin – Ich kann – Ich will“-Methode eine etwas zurückhaltendere und einfachere Methode. Sie besteht aus diesen Elementen:
- Ich bin. Hier geht es um Ihre bisherigen Erfahrungen und Sie als Person.
- Ich kann. Hier stellen Sie Ihre beruflichen Erfahrungen und fachlichen Kenntnisse vor.
- Ich will. Hier erläutern Sie, wo Sie beruflich hinwollen und warum Sie sich auf die Stelle bewerben.
Natürlich müssen Sie nicht starr einer Methode folgen, sondern können deren Elemente miteinander kombinieren. Zwingend sollten Sie immer Angaben zu Ihrer Person, Ihrem beruflichen Werdegang und Ihren Stärken und bisherigen Erfolgen machen. Außerdem sollte Ihre Motivation deutlich werden, die Sie dazu treibt, sich auf diese Stelle zu bewerben.
Inhalte, die immer überzeugen
Soll Ihre Selbstpräsentation ein Beispiel für ein erfolgreiches Auftreten sein, muss sie nicht nur souverän wirken, sondern echte Relevanz für das Unternehmen haben.
Wie integriert man Ausbildung, Studium oder Weiterbildung sinnvoll in die Selbstpräsentation?
Einem Unternehmen geht es im Bewerbungsprozess nicht darum, den gebildetsten oder qualifiziertesten Bewerber zu finden, sondern den, der am besten zu dem Unternehmen und der Stelle passt. Es geht also um den Mehrwert, den Sie dem Unternehmen als Arbeitnehmer bringen. Machen Sie dem Recruiter daher klar, warum Ihre Erfahrungen relevant für die vakante Stelle sind und stellen Sie einen direkten Zusammenhang zwischen Ihrem Werdegang und dem Stellenprofil her. Nennen Sie außerdem möglichst konkrete Beispiele dafür, wie Sie Ihre Kompetenzen bisher eingesetzt haben und welche Erfolge Sie dadurch erzielen konnten. Präsentieren Sie Ihren Werdegang nicht chronologisch, sondern machen Sie klar, wie er Sie zu dem Punkt geführt hat, an dem Sie heute stehen. Zertifikate, Kurse und Weiterbildungen bringen nur dann einen Mehrwert, wenn Sie dadurch Fähigkeiten erlernt haben, die Sie in Ihrem neuen Job nutzen können.
Welche Erfolge oder Highlights sollte man erwähnen – und welche nicht?
Zu den wichtigsten Selbstpräsentation Tipps gehört: Fokus aufs Wesentliche. Es ist eher weniger wichtig für den Recruiter, ob Sie bei Ihrer vorherigen Arbeitsstelle die Kollegen in Fifa nass gemacht haben, in der dritten Klasse den Querflötenwettbewerb gewonnen oder einen Online-Kurs zum Thema Marketing abgeschlossen haben, wenn Sie sich als Bäcker bewerben. Diese Erfolge hingegen sind es wert, erwähnt zu werden:
- Messbare und belegbare Erfolge, die Ihr vorheriges Unternehmen vorangebracht haben.
- Erfolge, die sich auf die neue Arbeitsstelle anwenden und ggf. wiederholen lassen.
- Innovative und neue Lösungen, die Sie entwickelt haben.
Ein typischer Fehler Selbstpräsentation ist es, dass keine konkreten Beispiele angeführt werden oder Sie sich in Erfolgen verrennen, die zwar grundsätzlich beachtlich sind, denen aber der Zusammenhang zum neuen Job fehlt. Wählen Sie also gut, welche Beispiele Sie anführen und schaffen Sie immer sichtbare Relevanz für den Recruiter.
Wie formuliert man eine authentische und überzeugende Motivation für die Stelle?
Auch bei der Motivation lautet das Zauberwort: Relevanz. Schaffen Sie eine Verbindung zwischen Ihren Fähigkeiten, Ihren Zielen und dem Stellenangebot. Beantworten Sie dabei diese Fragen:
- Warum wollen Sie genau diese Stelle antreten?
- Wieso möchten Sie gerade für dieses Unternehmen arbeiten?
- Was sind Ihre beruflichen Ziele und wie stehen die in Zusammenhang mit der angebotenen Stelle?
Verzichten Sie darauf, sich anzubiedern oder übertrieben motiviert zu wirken. Authentische und nachvollziehbare Motivation sind immer besser, als gestellte und einstudierte Antworten, die nicht der Wahrheit entsprechen.
Beispiele für starke Selbstpräsentationen
Die ideale Form der Selbstpräsentation hängt immer auch davon ab, wer Sie sind und an welchem Punkt Sie sich in Ihrer Karriere befinden. Während zum Beispiel bei einem Berufseinsteiger eine Selbstpräsentation in 60 Sekunden´oft ausreicht, kann es bei Führungskräften deutlich länger dauern. Ein Selbstpräsentation Muster könnte für verschiedene Personengruppen in etwa so aussehen:
| Personengruppe: | Fokus: |
| Berufseinsteiger | Lernbereitschaft und -wille.Potenzial.Praktische Erfahrungen. |
| Quereinsteiger | Fähigkeit, neue Skills zu erlernen und das Erlernte auf ein neues Aufgabenfeld zu übertragen. Welche Motivation bewegt Sie zum Berufswechsel? |
| Bewerber über 40 | Erfahrung. Soft Skills. |
| Internationale Bewerber | Anpassungsfähigkeit an neue Bedingungen. |
Natürlich ist das nur ein grobes Muster und schlussendlich unterscheiden sich Menschen von Person zu Person. Grundsätzlich sollten Sie aber Ihre Stärken für sich nutzen und sich dennoch Ihrer Schwächen bewusst sein, um möglichst wenig Angriffsfläche zu bieten.
Selbstpräsentation im Assessment-Center
Ein Assessment-Center ist ein Bewerbungsverfahren, indem Sie anhand von Tests auf Ihre fachliche und persönliche Eignung getestet werden. Hierbei wird nicht nur, wie im klassischen Interview, der Dialog mit einem Recruiter bewertet, sondern Sie müssen unter Beobachtung und damit unter Druck Aufgaben lösen, die zeigen, ob Sie für die Ausübung der Tätigkeit geeignet sind. Betrachten Sie das Ganze dabei als Spiel, bei dem Sie nichts zu verlieren haben. Wenn Sie fachlich kompetent sind, können Sie aber eine Menge gewinnen. Diese Denkweise hilft Ihnen, mit Druck und Stress besser umzugehen und dieses besondere Auswahlverfahren nicht als Belastung wahrzunehmen.
Selbstpräsentation Assessment-Center
Die Selbstpräsentation Assessment Center kann in verschiedenen Formen stattfinden. Dazu können gehören:
- Klassischer Monolog.
- Rollenspiel-Szenarien.
- Fallstudie.
- Vorstellungsrunde.
Im Grunde unterscheidet sich die Selbstpräsentation Assessment Center nur unwesentlich von ihrem klassischen Pendant. Die Form der Beobachtung ist allerdings intensiv und verlangt eine besonders gute Vorbereitung.
Häufige Fehler und wie Sie sie vermeiden
“Der Kluge lernt aus allem und von jedem, der Normale aus seinen Erfahrungen und der Dumme weiß alles besser”, sagte der griechische Philosoph Sokrates. Lernen Sie also aus den Fehlern, die bereits viele Bewerber vor Ihnen gemacht haben und ersparen Sie sich so die leidvolle Erfahrung.
Welche typischen Fehler machen Bewerber bei der Selbstpräsentation?
Es gibt einige (vermeidbare) Fehler, die besonders häufig bei der Selbstpräsentation auftreten. Dazu gehört:
- Mangelnde Vorbereitung. Nehmen Sie sich die Zeit und überlegen Sie sich genau, was Sie sagen und wie Sie sich präsentieren möchten.
- Fehlende Anpassung an das jeweilige Jobangebot. Lesen Sie sich die Stellenausschreibung (zum Beispiel bei Jooble) genau durch und analysieren Sie, welche Fähigkeiten und welches Profil gesucht werden und passen Sie Ihre Selbstpräsentation entsprechend an.
- Fehlender Praxisbezug. Nennen Sie, wo immer möglich, konkrete Beispiele, um aufzuzeigen, was Sie meinen und wie Sie zum Beispiel eine bestimmte Fähigkeit in der Praxis genutzt haben.
- Wiederholung des Lebenslaufes. Erzählen Sie Ihre Geschichte und wie Sie zu genau diesem Punkt heute gekommen sind, anstatt die Einträge des Lebenslaufes zu wiederholen.
- Zu lange Ausführungen. Halten Sie es kurz und prägnant. Üben Sie Ihre Selbstpräsentation vor dem Interview für sich und streichen Sie alle unnötigen Punkte und Ausführungen.
- Fehlende Struktur. Hangeln Sie sich an einem Konstrukt wie dem AIDA-Modell entlang, um strukturiert zu bleiben.
Wie immer gilt: Übung macht den Meister. Gehen Sie Ihre Selbstpräsentation daher vorab noch einmal durch und geben Sie nicht gleich auf, wenn sie beim ersten Mal noch kein voller Erfolg wird. Sie werden mit der Zeit immer souveräner werden und dazu lernen.
Körpersprache und Stimme im Gespräch
Der nonverbale Teil der Kommunikation ist viel wichtiger, als man gemein hin annimmt. So legen Statistiken nahe, dass sie um 65 bis 93 Prozent wichtiger ist, als der Inhalt des Gesprochenen.
Welche Rolle spielen Stimme, Sprechtempo und Pausen?
Achten Sie bezüglich der stimmlichen Aspekte bitte auf Folgendes:
- Sprechen Sie klar und deutlich. Seien Sie dabei nicht zu monoton und weder sehr leise noch unnatürlich laut.
- Achten Sie darauf, nicht zu schnell zu sprechen. Auch zu langsames sprechen wirkt sich negativ aus und sorgt für einen Verlust an Interesse beim Gegenüber.
- Lassen Sie nach Sätzen und besonders nach Kernaussagen kurze Pausen, um das Gesprochene wirken zu lassen.
Wie wirkt sich die Körpersprache auf die Selbstpräsentation aus?
Auch die Körpersprache gehört zur nonverbalen Kommunikation. Achten Sie daher auf eine offene und gerade Körperhaltung, halten Sie den Blickkontakt und lächeln Sie, wenn Sie dabei authentisch sein können.
Finden Sie die Position, die am besten zu Ihnen passt
Checkliste: Sind Sie bereit für Ihre Selbstpräsentation?
Gehen Sie Ihre Selbstpräsentationsstärken und -Schwächen noch einmal durch und sprechen Sie Ihren Text durch. Tragen Sie Ihre Selbstpräsentation dabei bevorzugt laut vor. Sie können sich auch testweise einmal beim Vortragen filmen, denn auf einem Video sehen Sie sich quasi von außen und finden vielleicht Aspekte, die Ihnen sonst nicht aufgefallen wären. Streichen Sie unnötige Punkte und prüfen Sie, ob die Erfahrungen und Qualifikationen zu dem Stellenangebot passen oder ob Sie ggf. welche vorzuweisen haben, die einen größeren Mehrwert bieten können. Formulieren Sie kurze und prägnante Sätze. Jetzt sind Sie bereit für Ihre Selbstpräsentation im Vorstellungsgespräch. Und keine Sorge, falls es trotz all der Mühe nicht zu einer Anstellung kommt: Bei Jooble finden Sie unzählige aktuelle Stellenangebote, wovon vielleicht einige sogar noch viel besser zu Ihnen passen.
